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お金

第二十七章 本申込準備

「こんにちは」 久しぶりに営業さんからの電話だ。もう完成まで半年くらいの時のことだった。 「そろそろ本申込の時期になりました。銀行を決めていき、次の手続きに進んでいきましょう。お手紙も行きましたでしょうか。まず、本申込というのについて再度ご説明しますと・・・・」 本申込とは、事前審査の次の2回目の銀行のステップで、事前審査は幾つもの銀行に審査をお願いできたが、本申込は、1つの銀行に絞り、本当にそこで資金を貸してくださいという申込手続きのこと。今までやった2つの銀行の承認と、それ以外にも今から事前審査を新たな銀行や機関ですることもできるらしい。 まずは話を聞きに行きたいと言って、来週のアポイントを取っ […]

第一六章 資金計算とは

資金計算というものは勿論二人にとって初めてである。  昔は電卓と紙だったが、今ではパソコンに基礎データを入力すれば月々の支払いは勿論、住宅ローン控除や税金も、諸費用まで一枚にまとめられて出てくる便利なものが出ている。  ご年収はそれぞれおいくらでしたっけと言いながら、アンケートに目を通す。「年収はこちらに書かれている金額ぴったりですか?何十万円のところまで教えて頂けないでしょうか。」  「はい、年収は710万80円と、妻は420万3453円です。」 FP相談をしていたので、源泉徴収票がすぐ出せた。 「ありがとうございます。次に、お二人の貯金、家に使える総額はおいくらですか?」 目を合わせた二人だった […]

第八章 モデルルームの上手な見方 

「もちろん見ていきます。」と隆。今日来たのはモデルルームが見たかったからなので、ここで帰るのは物足りない。 「それではご案内いたします。その前に、お手洗いなどは大丈夫ですか?それでは、まず模型コーナーで1/100の建物を見ていただき、それからモデルルームへ行きましょう。」  言われるがままにお手洗いに行く二人。ペースは完全に握られている・・。 「さあ、こちらが模型です。まずは、こちら側が駅方向で、南はこちらです。南西向きと南東向きの2棟がくっついている形です。今のお住まいはどちら向きですか?朝少し明るいなら東方向かもしれませんね。今は3階にお住まいですね。現在のお住まいには満足して・・少し狭いんです […]

第六章 住宅購入の6ステップ(前半3Step.)について

住宅購入を決意してからの6つのステップを2つの章に分けて説明します。 購入を決意するまでは、買った後のことまでは頭が回らないでしょう。 実は買いますと言った後に、6つの仕事があります。 申込/事前審査/契約/本申込/金銭消費貸借契約/鍵の引き渡し  です。(ローンを組む場合) 購入後の6つの動きについては、どこで、どの会社から購入したとしても 基本変わらないはずです。今回は、上記のローンを組んで購入という 一番多いパターンで一つづつ紹介していきたいと思います。 Step1.申込  来場し、モデルルームを見学し、お話を聞き、一通り理解したら買うか買わないかという結論を出す時がやってきます。この買う瞬間 […]

第五章 アンケートからの質疑応答 

モデルルームの初見学を実現した隆夫妻。アンケートを書き、いよいよ営業マンとのご対面。 「おはようございます。」後ろから営業の人がやってきた。A氏は自己紹介を簡単に行い、早速アンケートに目を通している。30秒で全部読み上げ、すべて理解したような顔で話しを始めた。 「まず、マンション見学が初めてということで、聞きなれない言葉があると思います。遠慮せずに聞いてください。そして、私は家を売るのが仕事ではなく、家を探しているかたに合った住まいを紹介することが仕事です。結婚相談所のマッチングのようなものです。」 「どんな家に住みたいかをまず聞かせてもらいたいと思います。それからお二人の意見を反映した間取りを形に […]