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相談

住宅相談「今買い時ですか?」について

 友人からはよくある質問で、「今買い時かどうかを知りたい。」ただ、それだけは難しいと言わざるを得ない。誰もがタイミングよく買いたいとは思っている。株と一緒で、最低時に購入し、その後価値が上がっていたい。株を必ず上がるよと言ってアドバイスしてはいけないのと同じである。  まず、上がる要素、下がる要素があれば予想は出来るだろう。それでは今後起きる事柄がもし分かったら買い時を測れるだろうか。世界中で毎年の様に地震や台風、紛争、疫病、山林火災や蝗害などが起こっている。買わない理由を探すのは簡単だ。逆にハッピーな事柄はなかなか見つからない。ニュースは負の要素の方が人の関心を集め易いので、順調にいっている良い出 […]

第五章 アンケートからの質疑応答 

モデルルームの初見学を実現した隆夫妻。アンケートを書き、いよいよ営業マンとのご対面。 「おはようございます。」後ろから営業の人がやってきた。A氏は自己紹介を簡単に行い、早速アンケートに目を通している。30秒で全部読み上げ、すべて理解したような顔で話しを始めた。 「まず、マンション見学が初めてということで、聞きなれない言葉があると思います。遠慮せずに聞いてください。そして、私は家を売るのが仕事ではなく、家を探しているかたに合った住まいを紹介することが仕事です。結婚相談所のマッチングのようなものです。」 「どんな家に住みたいかをまず聞かせてもらいたいと思います。それからお二人の意見を反映した間取りを形に […]