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見学

第二十六章 軽い気持ちで・・

天気の良い土曜日のひととき。上野アメ横まで買い物に出かけた帰り、二人の前に、とても興味深いものが目に入る。 看板「モデルルーム公開中!!」 「3,900万円台〜月々7万円からのお支払い」 目に入っても気にしないようにしてきた。おいしい話には必ずカラクリがある。 ただ、時間を持て余していたので、ちょっと冷やかしにはちょうどいい時間があった。  「10分だけ」と下打ち合わせして入ってみる。大体、契約済なのに来場する客は、営業マンにとってはノーチャンスである。迷惑極まりない。だから、モデルだけ見たいと言って、お手を煩わせないようにしようと話し合った。  「いらっしゃいませ」落ち着いた女性の声。 「モデルル […]

第五章 アンケートからの質疑応答 

モデルルームの初見学を実現した隆夫妻。アンケートを書き、いよいよ営業マンとのご対面。 「おはようございます。」後ろから営業の人がやってきた。A氏は自己紹介を簡単に行い、早速アンケートに目を通している。30秒で全部読み上げ、すべて理解したような顔で話しを始めた。 「まず、マンション見学が初めてということで、聞きなれない言葉があると思います。遠慮せずに聞いてください。そして、私は家を売るのが仕事ではなく、家を探しているかたに合った住まいを紹介することが仕事です。結婚相談所のマッチングのようなものです。」 「どんな家に住みたいかをまず聞かせてもらいたいと思います。それからお二人の意見を反映した間取りを形に […]